B2Bコーポレートの機能紹介セクション

B2Bの購買は、B2Cと根本的に異なります。買う人と使う人と決裁する人が別人で、しかも検討は数週間から数ヶ月に及ぶ。担当者は機能を比較表にまとめ、上司に説明し、稟議を通す。コーポレートの機能紹介セクションは、その「組織的な意思決定プロセス」を支える資料として設計されるべきものです。

派手さより「整然」が信頼になる

消費者向けのLPは、感情を動かす派手な演出が有効です。しかしB2Bでは、過剰な装飾はむしろ警戒を呼ぶ。「見た目に予算をかけるより、製品の中身に投資してほしい」——これが意思決定者の本音です。落ち着いた寒色、整然としたグリッド、抑制されたアイコン。この「真面目さ」は、退屈なのではなく、相手の判断基準に合わせた敬意の表れです。整列したカードは、担当者がそのまま比較表に書き写せる構造になっています。

数値が説得を代行する

B2Bの担当者が上司を説得するとき、最も効くのは形容詞ではなく数値です。「高速」より「レスポンス99パーセンタイルで200ms」、「安全」より「SOC 2 Type II 準拠」「SLA 99.9%」。機能カードに具体的な数値や規格名を添えると、それはそのまま稟議書の根拠になります。あなたのページは、担当者の社内プレゼンの代行資料になるのです。

仕上げの判断軸

機能カードは3列または4列のグリッドで整列し、各カードの高さを揃えて視線の往復を妨げないこと。アイコンは装飾ではなく識別子として、線の太さとスタイルを全カードで統一します。1セクションの機能数は6〜9個が上限——それ以上はカテゴリ分けして階層化します。誇張のない、検証可能な記述に徹することが、結局いちばんの信頼になります。